浅析横扇镇小型个体经营担保业务的操作实践
发布时间：2010-2-5 15:40:09 点击数：2296
众所周知，横扇镇是是吴江地区羊毛衫生产基地，但不是羊毛衫集散地市场，其主要销往濮院国内较大的集散地市场以及一些外贸公司。产品档次目前主要还是集中于中低档次，终端市场主要还是全国各地农村地区以及一些落后国家。但是，近几年由于生产设备以及市场需求的提升，故产品质量档次也有加大程度提升。
在横扇，羊毛衫产业从款式的设计→ 原料的购进→羊毛衫的生产、加工→送往濮院门市部代销（或者直接销往外贸公司）。早年的横扇当地的羊毛衫经营户大致分为两块。一块为羊毛衫设计生产销售商，且生产加工设备均为手工横机等一些较原始设备，导致产品也较为低级；另外一块为原料供应商。
近些年来横扇产业也发生了一些变化：一、分工细化，即原来的羊毛衫设计生产销售商也分化为羊毛衫的加工商、羊毛衫的设计经销商。二、羊毛衫生产加工设备的提升，从原来的手工横机到现在较为普遍性的使用大电脑横机，即节省人工又提高效率、质量；电脑横机中既有进口的电脑横机（单价20万元以上），也有国产的电脑横机（单价10万元-20万元）。
综上所述，目前横扇的羊毛衫经营户主要分为三块：羊毛衫经销商、羊毛衫加工商、羊毛衫原料供应商三大块。
其中羊毛衫经销商由于原料以及加工费都较大程度的可以赊欠，故所需求的流动资金较少，但其所承受的风险性较大，因为羊毛衫款式畅销与否、市场行情的冷暖直接导致其销售畅通或者产品积压，如造成产品积压，则势必当年不赚钱甚至亏本。
羊毛衫加工商一块，在购置机器时一次性的投资较大，平时仅是负担一些人工费、电费、租金等费用；由于其在购置机器时，基本上自己准备大部分资金，小部分资金或者通过银行融资解决，那就有可能会和我公司产生担保业务关系，这部分在我公司横扇担保业务中占到比率在30%左右。
还有一块就是羊毛衫原料供应商一块，这一块的特点就是资金需求量大、利润率低，但是较稳定，只不过是应收款回笼的时间问题。由于横扇当地羊毛衫经营户一般都是经营年数较长，有一定的资本积累，故风险性较，这部分在我公司横扇担保业务中占到比率在60%左右。
目前，我公司在横扇开展的担保业务基本上集中在羊毛衫加工商以及羊毛衫原料供应商。相对于横扇这样一个有着几十年历史的羊毛衫加工基地以及今时今日的发展成就；本岗认为，经过银行以及我担保公司的挑选，还是有一批较为优质的客户源值得我们去积极开展业务，只要中国羊毛衫市场存在及发展，他们就会一直存在并发展下去。
（来源：吴江恒泰担保公司）