盛泽纺织业现状
发布时间：2012-8-6 8:37:46 点击数：3527
从2010年8月起至2011年9月止盛泽的纺织业经过了一个小阳春时期，由于国内内需的增加，从而使盛泽当地的纺织企业订单激增，一些常规产品甚至于需打预付款订货，这也导致一部份企业盲目的增加设备提高产能，现就通过我公司的几个客户在行情较好时采取的不同企业发展策略进行分析。
1. A客户（单一的贸易性企业，产品销往终端客户），在其接到客户的订单后一般通过市场采购或直接找生产企业代理加工这两种方式组织货源，在2010年行情中由于生产厂家供小于求从而造成这类企业需带款提货或无货可拿的尴尬局面（原贸易企业属于强势方，提货后还可欠款2-3个月），这也就使一些贸易公司自己开始购买生产设备办厂自给自足（自己的产能一般占年销售量的3至4成，别的还需向市场采购），这类企业由于自有订单较为充足，在2011年四季度至今纺织行情开始不好时虽然订单开始下降，但还是能保持自己厂内产品的销售，在现今行情下受到的影响不算太大，但利润比以前有一定程度下降，原因为本来向别人拿货可欠一部份货款，而自己生产后原料及人工又不能拖欠从而使财务成本有所增加。
2. B客户（单一的贸易性企业，产品销往终端客户），但在行情好时没有向A一样自己办厂，所以在当时销售及利润率受到了一定的影响，但从现阶段行情来看其从新又回到了强势的地位，由于自己订单稳定，而市场上大部份生产企业库存压力较大，这也为这类企业提供的较大的议价空间，从目前来看该类企业利润已达最大化。
3. C、D、E客户（生产型企业，无贸易背景，主要做市场产品，客户多为贸易公司），这类企业一般设备档次及产品相对较低，主要依附于一些贸易公司进行生产销售，在2010年行情中这类企业的产品空前的好销利润也达到了最大化从而造成这类企业也走向三个不同的方向。同时由于其原有的客户群大多都开始了自己办厂生产，订单大幅下降，所产生产影响也不不同的。
l C客户没有进行发展，还是维持原有客户群，所产生产利润也没有用来增加或更新设备，而是归还了一部份银行借款，从而降低自有负债，这类企业由于产能不变客户群也较为稳定在现阶断行情下库存压力尚可，但利润率一般。
l D客户对厂内原有设备进行了升级改造，如增加龙头、倍捻或更换成宽机从而进行产品升级，生产一些高附加值的东西，改造后在短期内这些产品的实际利润虽然没有改造前那些常规产品高，但从2011年底至2012上半年行情来看，这类升级后的产品，主要是强捻产品变的异常火爆，所产生的利润也非常高，由于该类产品的行情较好，上半年盛泽市场上倍捻机一下增加了几万台，使原本6—9月的强捻产品淡季提前到5月中旬就开始了，预计后市由于产能的不断扩大利润肯定没有上半年时那样好，但也不至于太惨淡。
l E客户进行了产能扩张，一般在20%至80%左右，短期内由于设备的增加所产生的利润也相对较多，但在现阶段行情下由于产品需求量的减少，但产量过大，造成产品库存较多，由于自有资金及银行融资情况不佳，在如此高存货的前提下为了保持企业正常运转，只有低价销售产品，目前基本上已亏损为主，该情况目前还在持续中。
4. F客户（生产型企业，有贸易背景，产品主要销往终端客户），这类企业在2010年至今所受的影响一直不太大，由于这类企业自有资产实力较强，设备档次也相对较高，同时客户群的稳定，企业可在不同时期调整产品结构，在现阶段低档次产品通过外发加工，高端产品由自己生产，故从现阶段情况来看该类企业最为稳定，产生风险的可能性也相对较小，同时由于自身资产实际较强，融资途径也较多，企业可在现阶段的适当时机用较少的资金并购一些小企业，使企业在日后发展中处于有利地位。
综上所述这六类企业中，盛泽当地以B类客户最多，ADF类客户次之，CE类客户最少。所以从目前来看当地产生大规模行业风险的可能性相对较小，但产能过剩确是一个不争的事实，E类客户在接下来的时间内产生风险的可能性相对较大，但这也为ABF类企业提供了发展的机遇。
（来源：吴江市恒泰担保投资有限公司）